战略免费,战术收费

贝贝博客 17.06.13 营销推广 181 7 条
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4月底秦王会在泰山聚会的时候,一个会员非常厉害,他已经做了几个企业都估值上亿元了,然后他变成小股东之后,比较悠闲。

他目前的思路和经验非常有价值,可以迅速让一个企业崛起,许多企业都想找他合作,但是有一个问题。

他目前的思路和经验非常有价值,许多企业都想找他合作。

但是他有一个顾虑:不把思路告诉企业,企业不一定会有信心和他合作,把思路告诉企业了,怕企业甩开了他。

这个如何解决呢?

我用了8个字回答:战略免费、战术收费

尽管只有8个字,确是我十几年咨询业务经验的总结,过去这些年,我遇到过各种各样的客户,我从来都不怕把我自己的好思路免费告诉潜在客户,因为:

1、能够把你的思路学会利用运用的必然是同行,遇到同行来给你钱合作的几率太低。

这类客户我遇到过几个,例如曾经有一家非常知名的顶级咨询公司,他们曾经找我谈seo和网络营销

当时我把思路和操作方法讲给他们之后,他们的副总裁立马自作聪明的对我说,这些方法他也知道,然后想继续套我更多的东西。

我当时就立刻打开他们的网站,点出他们网站犯的几个错误,然后笑着问对方到:既然你知道,你为什么不做呢?

对方立刻傻眼......

还有一家上市公司旗下新项目负责人找我咨询网络营销:一上来,就给我装,装的自己比我还懂,几乎都要给我上课。听了半小时后,我就忍不住了,给他说,你既然这么懂,找我干啥呢,我聊天收收费的,然后就走了。

过了三个月,这个项目的负责人被换掉了,又上来一个新的头,继续约我谈合作,我以为他们有诚意了,没想到一聊更不真诚,明摆着就是来套方案的,谈都没和他们谈,直接走人。

过了几个月,这个部门的头又换了,继续打电话约我,我直接就拒绝掉了,这种企业,就算你有诚意,我也不和你们合作了。

只需要记住,只要是营销公司、咨询公司、广告公司来找你合作,基本上都是套方案的,直接拒绝。

到了后来,所有潜在客户,没签协议之前,我根本连方案都不出,这样也许会错过一些客户,但是比起过滤掉浪费时间的假客户,还是很值的。

2、你就算把好的战略思路告诉企业了,没有具体的实操战术,他们也是做不起来的。

真正需要你的企业,就算你把好的思路告诉对方,对方只是听明白了,知道执行过程中,没有战术的指导,他们也是很难成功的。

如果他听了自作聪明自己开干,你且看吧,做上三个月,就知道和他自己想的不一样。

这种客户有么?

真有,一般都是老板巨聪明的企业,我遇到过不少,我把复杂的方法讲的很简单了,他听明白了,他就以为自己能做到了,结果不出三个月,他就知道完全和他想象的不一样。

这种企业老板一般都是专业人才,一个领域非常牛逼了,把企业做到了一定规模,于是就认为自己各个领域都很NB了,基本上是做到一定规模,发展就遇到瓶颈了。因为他太“聪明”,在他手下干活很累,于是他的企业就会缺少能人,但是这类企业发展到一定程度就遇到瓶颈了。

合作,一定和有格局的企业家合作。

所以,千万不要怕把好思路告诉潜在客户,一定要把好思路告诉对方,让对方感觉思路很清晰与认同。

同时,需要你把所以战术的东西做一个简单的快速展现,这样对方了解你有具体的战术,他有一下子看不清记不住,感觉到你很专业,于是就和你合作了。

所以近几年,我针对咨询客户,全部都不出方案,没有合作之前,最多谈一次,一次保证好的战略思维给对方,让对方兴奋和认可。

接下来,要么签约,没有不合作,没有签约之前,绝对不会再谈第二次。

这样下来,就帮我节省了大量的时间,同时可以自动过滤出高质量的客户和合作伙伴出来。

最近几天比较闲,看了不少传统领域培训大师讲课的视频,发现讲的都非常的道理,但是再一总结,发现他们讲的都是思路,却没有具体让企业落地执行的战术。

于是,企业家听的很爽,回去缺无法落地,总觉得自己没学到,没悟道,云里雾里的继续学。

突然发现,这年代企业家的脑袋里不缺道理,不缺思路,缺的是可以立刻落地实战的战术。

所以想做咨询,一定要战略免费,战术收费!

针对培训也是,越是具体战术的培训,就会越收企业家欢迎。

转自http://www.ufoer.com/post/3335.html

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评论列表 当前共有7条评论

  • 任务易7#回复
    发布于2017-07-10 17:57:22
  • 想起乐视的那篇文章,不差战略和战术只差钱,但是有钱差战术也没用啊

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